Tuesday, 21 October 2014

2014.10.19 - 星洲网 - 名人榜 - 劉啟盛創造明天

點看全文: http://biz.sinchew.com.my/node/103895?tid=8#ixzz3GkPfC4wt  


搖滾樂隊里昂王族(Kings of Leon)《Comeback Story》歌詞寫道:“撿起我認識的這個世界的碎片,一個在火裡,一個在雪中,這是一個千載難逢的東山再起的故事……”

雖然歌者是在唱著希望分道揚鑣的愛情能夠破鏡重圓,但套用在捨棄自己耕耘多年的實達集團 (SPSETIA,8664,主板產業組),重新創立綠盛世(ECOWLD,8206,主板產業組)東山再起的丹斯里劉啟盛身上,可一點也不突兀,畢竟鳳 凰涅槃,浴火重生這樣的故事實在太少了。


從實達到綠盛世

劉啟盛說,生命中總需經歷過許多失敗,才會迎來真正的成功。

以5千400萬令吉的花旗銀行貸款買地起屋,從產業發展門外漢,崛起成為連續多年被冠為全馬最佳產業發展商,劉啟盛20多年的產業生涯一路走來並不順坦,但他也是憑藉1997/1998年和2008/2009年的2次金融危機的化危為機,成功站上國內產業巨頭地位。


打贏2金融風暴戰役

1997/1998年亞洲金融風暴,多少公司關門大吉,當時掌舵實達集團的劉啟盛面對著公司股價從11令吉60仙高位,下跌至73.5仙低谷,市值幾乎蒸發了90%,再加上經濟不景導致許多產業發展公司陷入困境的壓力,任何一步走錯都可能導致辛苦多年的公司付之一炬。

但劉啟盛卻未如其他競爭對手般保守,反而決定逆向操作,積極進行品牌重塑計劃,同時推出更多的產業發展計劃來滿足市場殷切需求,正式開啟了實達集團騰飛的年代。

回顧當時,劉啟盛說,許多產業發展商都礙於市場不景氣,紛紛延宕新樓盤的推介,令產業供應大幅減少,而實達在重新設計產品後積極推介,填補了龐大的供應缺口,獲得消費者的熱烈追捧,也奠定了實達後來的基礎。


橋塌事故用1年重建形象

通過打贏亞洲金融風暴這場戰役,實達羽翼漸豐,並購置了實達阿南(Setia Alam)的4千英畝土地,準備大展拳腳,結果一場意外幾乎毀了得來不易的一切。

劉啟盛表示,為快速完成實達阿南的一座高架天橋,承包商忽略了混凝土凝固的時間,結果高架天橋倒塌,造成4名施工人員死亡,重創了品牌形象和聲譽。

“雖然錯在承包商,但身為發展商也有責任,因此我們只好通過循序漸進的品牌重塑活動,重建消費者對公司的信心,最終我們用了1年,才讓消費者重拾信心。”

他認為,塑造品牌才能取得溢價,就好比寶利(Bonia)與路易威登(Louis Vuitton),兩者都擁有良好的設計,但後者售價更高,取得溢價的關鍵在於品牌效應。

“就好比威士忌,他們的成本可能只有5%,其餘的都是品牌和行銷費用,因此我們需要將成本降低,否則行銷成本將蠶食賺益。”

至於2008/2009年全球金融風暴,經濟不景和銀行收緊信貸導致買氣低迷,但劉啟盛認為,面對新挑戰最重要不要恐慌,應坐下來擬定對策,畢竟沒有任何一座山是不能征服的。

結果,實達集團最後再出新招,祭出“5/95房屋貸款計劃”,幫助購屋者更輕易置業。在該配套下,購屋者只需繳付5%訂金,其餘95%只需在產業竣工後繳付,結果在短短6個月時間內,實達集團銷售額即突破10億令吉大關。


人生最大挑戰
實達“被收購”


不過,比起2次的金融危機,2011年國民投資機構(PNB)提出全面獻購議程,才是劉啟盛人生中最大的挑戰。

在2011年9月28日,實達集團正式收到來自大股東PNB提出以現金每股3令吉90仙,以及每張憑單91仙的收購獻議,但遭到包括劉啟盛在內的董事部非議,認為這個出價低估了實達的基礎價值。

回溯當時,劉啟盛說,自己並未立即擬定對策,反而是撥電聯繫海外求學的孩子們,告訴他們“我們將變得更為富有”來安撫他們無需為此感到憂心。

“實達流通的股票太多,令其能成為被併購的對象,而我們也無力與擁有數千億資產的大基金抗衡,因此最後選擇出清所有的持股,以綠盛世重新再來。”

他笑說,PNB提出全購的時候確實有點生氣,但看到支票的金額後就怒氣全消了。

“我相信,企業家都具有一個共同點,就是不具困難、接受挑戰。當我們擁有龐大的資金,企業家精神就會將之用於重新投資,而綠盛世也應運而生。”


綠盛世放眼融資15億進軍國際

劉啟盛指出,隨著綠盛世完成發股籌集17億8千萬令吉向大股東收購8項產業發展權,以及股票拆 細及發股行動,綠盛世的地庫將從現有的1千326英畝擴展至4千433英畝,產業發展項目從3項增至11項,發展總值將從135億令吉擴大至435億令 吉,相等於規模頓時膨脹逾3倍。

整個收購計劃完成後,綠盛世將崛起成為大馬股市中地庫第三大和發展總值第四大的產業公司,他相信公司市值將在年杪膨脹至50億令吉。

此外,他表示,馬股特別併購公司(SPAC)平台為經驗豐富和負有盛名的企業家提供融資的機會,自己已經在上週向證券監督委員會(SC)提呈設立SPAC計劃,放眼融資最少15億令吉來進軍國際市場。

同時,綠盛世宣佈將以5億6千250萬令吉認購丹劉啟盛和相關人士計劃設立的SPAC——綠盛世國際(Eco World International)30%股權,以從後者進軍國際產業市場中分一杯羹。

以綠盛世30%持股計算,綠盛世國際實際籌資規模料達18億7千500萬令吉,將擠下REACH能源(REACH,5256,主板特別併購),成為馬股歷來最大的SPAC。

相關計劃預計需時3個月進行審批,SPAC最快將在2015年首季上市。

他說,綠盛世剛剛起步,資金累積相對緩慢,加上急於進軍國際市場恐讓公司消化不良,因此才決定透過成立新公司上市籌資。


下一步進攻倫敦市場

劉啟盛說,綠盛世現已將業務版圖擴大至澳洲悉尼,倫敦將是下一個攻克的地點,但一切胥視綠盛世管理層的規劃。”

同時,儘管國家銀行積極打房,令國內產業市場呈現疲態,劉啟盛表示,雖然國內產業市場放緩,但仍為公司設下35億令吉的銷售目標,希望能藉此為員工帶來努力的動力。

綠盛世放眼2014至2015財政年取得50億令吉產業銷售,儘管大馬房市低迷,但集團截至目前已取得25億令吉產業銷售。


未來方向
退居幕後提拔新人


劉啟盛說,企業家的旅程永遠沒有終點,永遠為如何持續取得卓越成績,甚至是維持現有標準而努力,這就是追求卓越的承諾。

但是,他在今年4月30日正式結束實達長達18年的管理生涯,並在短短1週內宣佈加盟綠盛世,可是卻不再擔任首席執行員(CEO),而是退居幕後。


在幕後看得更清

他解釋,自己的CEO技能可能已經用完,是時候提拔新人上位,並為企業注入新血。

“更重要的是,退居幕後也讓我看事情更為清晰透徹。”

他補充,這就好比孩子長大了,需要獨處的時間,父母親也應適時的後退一步。

“雖然這並不容易,但還是能夠處理的。”

詢及這輩子是否有甚麼憾事想重來,劉啟盛說,人為何要為無法挽回的事情感到後悔,為何不讓他人為自己的所作所為感到後悔?

“生命中沒有甚麼好後悔的。”


成功秘訣
夠“好”才能握住“運”


劉啟盛表示,許多人認為實達集團能奪下倫敦巴特西(Battersea)發電廠等發展計劃是運氣好,但運氣固然很重要,但如果你不夠“好”,又如何把握住“運”呢?

“更重要的是,我認為當時外國公司低估了我們的能力,但現在我們的底牌已經被人看透,是時候為自己部署新的必殺技。”


成功歸功於4點

他認為,自己和實達的成功主要歸功以下幾點:


1.強勁的團隊

劉啟盛坦言,在創業初期就已經理解到自己的能力有限,買了地卻不懂該如何建房子,因此需要組織團隊來彌補在業務上的不足之處。

“剛開始,我對解讀建築圖、設計工作一竅不通,因此我物色建築測量師、工程師與行銷人員來幫忙,並補足所欠缺的才能,而我現有的成就是他們帶給我的。”

他說,自己扮演的角色就是不斷地刺激團隊創造新概念,共同探討如何打破市場瓶頸或如何佔領海外市場等課題,並不斷地根據情況發展修正內容。

“我擁有良好的團隊作為強大後盾,而這項基因(DNA)必須獲得保持,將不惜任何代價都要維持最好的團隊。”

不過,他指出,公司從不缺人才,因此也不害怕大型工程的挑戰。

“5星級產品 + 5星級服務 = 強大品牌,我們在實達集團追求5星級,但綠盛世首席執行員拿督曾建華認為公司現需要打造6星級產品,同事們仍需努力。”

他強調:“我沒有任何的副業,綠盛世這就是我的唯一,是我對跟隨我的員工的承諾。”


2.沒有政治糾紛

劉啟盛說,自己以前在銀行和另一家華資公司上班飽受政治糾紛所苦,因此成立公司之初,就下定決心要杜絕辦公室政治。

“公司是一個無職場政治的工作環境,每個人都有一個共同的目標,職場政治會毀掉一家公司。”

他認為,如果上司沒有偏袒之心,職場政治就不存在,因此公平對待每位職員是非常重要的。

“因此,我們經常舉辦座談會,讓上司與下屬擁有更多的接觸和交談機會,並認識所有的職員。”


3.親善(Muhibbah)精神

劉啟盛說,我國多元種族的環境,不可能只在單一社群生存,一定要讚揚多元文化,和其他種族組成團隊合作。

“因此,我們不分你我,不分宗教,各種慶典都一起參加,


4.讓世界不一樣

劉啟盛指出,取諸社會,用諸社會,公司有個不成文規定,不允許任何承包商款待職員,反而鼓勵他們向基金會捐款。

“我們希望他們為基金會捐款,讓我們幫助社會,幫助所有有需要的人,金額多少都不重要。”

綠盛世早前舉辦的首屆綠盛世基金會慈善晚宴,共籌得超過660萬令吉,將用來推行學生援助計劃(Student Aid Programme),以為全國3千名各種族、中小學清寒學生提供基本財援來提高他們的生活水平。


他山之石
解讀企業家成功之道


正所謂:識英雄重英雄,劉啟盛說,自己這一生中遇見了許多有趣的企業家,也解讀出他們身上一些成功之道,但他奉勸各位企業家或創業家千萬別模仿別人的一套,你需要創造出屬於自己的一套。

以下,就是他對這些企業家的部份精彩語錄:

●你可能沒有亞洲航空(AIRASIA,5099,主板貿服組)首席執行員丹斯里東尼費南達斯 的好口才,但至少要有其“勇敢追夢”的精神,敢敢買下一家航空公司,並將之扭轉乾坤成全球最佳廉價航空公司;勇於買進英國足球俱樂部,現他打算崛起成為倫 敦大型產業發展公司,成為我的競爭對手,看看最後的贏家是誰。

●塔瑪拉梅隆(Tamara Mellon)在2001年4月以1千萬英鎊買進拿督周仰傑(Jimmy Choo)的“Jimmy Choo”品牌,但她懂得如何建立品牌形象,最終以5億英鎊價格脫售給德國奢侈品集團Labelux公司。

●BOH總裁卡羅琳羅素(Caroline Russell)是公司的第三或第四代接班人,但這是歷史悠久的品牌,你需要通過對品牌的認識來持續保持與消費者的相關性。

●皇家雪蘭莪現由楊氏家族第四代成員楊永禮(Yong Yoon Li)管理,如何將業務傳承,並維持住品牌形象,這需要與時並進的精神。

●Rovio娛樂有限公司首席執行員裁赫德(Mikael Hed),因憤怒鳥(Angry Bird)為人熟識,而他更是個重行銷的人,所到之處都會攜帶憤怒鳥,這就是品牌塑造,但現在他開始將目光多元化,打算在全球各地興建主題公園,將芬蘭產業帶往全球。

●瓦城泰統集團(TTFB)董事長徐承義追求完美的中餐烹飪技術,但每位大廚料理的中餐味道都不同,他通過打造如漢堡包制程般的系統化程序,將餐飲業版圖從台灣帶往全球。

●Kotak Mahindra銀行董事經理柯塔克白手起家,打破印度大企業由大家族掌控的格局,崛起為印度第五大富豪。

他認為成功沒有單一方程式,全都仰賴自身的謹慎、樸實和人性的特質,如果太驕傲自大將容易招致失敗。

●從楊忠禮機構(YTL,4677,主板貿服組)丹斯里楊肅斌總是為長期投資的公司業務模式來看,他總是投資在水務、電力等長期資產和業務上。

●多元資源工業(DRBHCOM,1619,主板工業產品組)掌舵人丹斯里賽莫達是名戰士,他總是想涉足各個業務,在爭取工程上從不輕言放棄,你只能選擇喜歡他,或是厭惡他。

●頂級手套(TOPGLOV,7113,主板工業產品組)主席丹斯里林偉才將屬於夕陽產業的橡膠產業,轉型成橡膠手套製造,並崛起成為全球最大手套製造公司,他看到利用大馬的原產品,來打造偉大公司的願景。


結語:
“2255”這一組數字,你能從中看到甚麼?
劉啟盛解答:“2 x 2 x 5 x 5 = 100%”,意思就是100%的付出。目前,公司所有的車輛都掛著“2255”的車牌,就是希望所有人都能秉持著100%付出的精神,通過這樣簡單的東西 來凝聚所有的人。連這樣小的細節都照顧到,我們還能說劉啟盛的成功是“好運”嗎? 

(星洲日報/投資致富‧企業紅人館‧文:洪建文)

 
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2014.10.20 - 南洋网 - 名人榜 - 刘启盛团队力量征服世界 绿盛世突破极限

http://www.nanyang.com/node/657018?tid=687 


在房地产领域,实达集团(SPSETIA,8664,主板产业股)前总执行长丹斯里拿督斯里刘启盛与实达品牌,就好象是名牌、高品质的代号,凡是出自于他及实达集团的房产,肯定会获得市场的青睐。

靠的除了是品质的保证之外,还有其创新求变的企业策略,往往能够为消费者创造出一个又一个的产业惊喜。

来自柔佛州避兰东新村,父亲刘保兴从事罗里运输,与割胶的太太吴美娥育有4名孩子,刘启盛是幼子。他的家庭背景并不显赫,他有今天的成就全靠双手打拼回来,是马来西亚典型白手起家的成功故事。

“我们从零开始,从无到有,从小公司到上市,都是靠双手拼回来的。”

刘启盛在家乡念完小学和中学后,便到马来亚大学攻读商业管理学系。毕业后,从1981年开始在本地一家银行任职。


相信能改变命运

在该银行累积了5年的经验之后,熟悉房屋贷款的处理工作,刘启盛开始创业并进入房地产发展领域。

他说,当初想创业是因为不想再跟人打工,并相信有能力改变自己的命运,闯出一片属于自己的天空。

“当初是我的师父兼老友,同时也是实达集团创办人黄子钜带我入行。当年,我什么都不懂,不懂如何建造一所房子,一心只想成为一名发展商而已。所以,我找黄子钜帮忙做我的承包商。”
刘启盛与伙伴在创业初期,看中了一块很有潜质的地皮,但苦于无资金购买,当时也没有银行肯借钱给他。

但靠着不服输的精神,他找了一家银行协商,写了一份非常周详的发展建议书给银行,最终打动了银行,顺利让他买到了该段地皮,并在黄子钜的协助下完成该项发展项目,从中赚了不少钱。之后,他在黄子钜的邀请下加入实达集团,共同打拼。


现金充裕创意革新 实达战胜金融风暴成一哥

实达集团的成功,离不开创意以及求新求变的精神,1997年的金融风暴,创意革新不但让该公司安然度过危机,也使它一举成名。

刘启盛回忆说,金融风暴来临时,实达集团刚刚完成了附加股计划,因此资金非常充足,银行里有3亿令吉的现金。


迅速更改柔计划蓝图

“我们很幸运,在股市崩盘之前,我们刚刚完成了附加股计划,银行里有3亿令吉的现金。
可是,股价却大跌95%,从12令吉下滑至80仙。”

现金充裕让实达集团免于金融风暴的袭击。此外,刘启盛也没有停止脚步,反而反应迅速的把位于柔佛的产业计划蓝图,从双层排屋改为单层排屋。

“改为单层排屋后,售价也降低至8万或9万令吉,结果反应热烈,吸引了很多公务员购买。

我们对准了这个市场,虽然,赚幅只有15%,可是我们却因而获得更多的流动现金。”

在1998年至2000年,实达集团成为大马产业市场的一哥,因为这段期间根本没有其他发展商推出产业计划,实达集团也因而一举成名,除了奠下稳固的基础,也开始吸引投资机构的目光。


实达进军海外首选越南 巴特西计划最引人瞩目

此外,实达集团在刘启盛的带领之下,在2007年首度进军越南市场,开拓联营发展计划MyPhuoc的生态湖苑。

之后更在澳洲墨尔本、新加坡、中国、印尼及英国拥有数项发展项目,进一步扩展其业务版图。

其中最引人瞩目的海外发展项目,便是连同森那美(SIME,4197,主板贸易股)及大马雇员公积金局(KWSP)组成大马财团,以4亿英镑(约19亿6000万令吉)收购英国伦敦巴特西电站(Battersea Power Station),引起市场瞩目。

虽然刘启盛已离开实达集团,但他的领导能力备受肯定,目前还担任巴特西计划控股有限公司(BPHCL)主席一职,负责整个地段的发展项目。

坐落在伦敦市中心的巴特西电站,是伦敦标志性建筑物,巴特西计划控股有限公司准备将整个地段改头换面成综合城,结合商业、酒店、住宅、餐饮、娱乐及绿肺,使之成为伦敦最有活力的地段。

此外,刘启盛也担任钦州发展(大马)财团的董事经理,负责推动马中钦州产业园开发项目。

这项由我国与中国政府联手推动的马中钦州产业园区,是中国前总理温家宝于2011年4月28日官访我国,出席马中经济、贸易与投资机会论坛时,向我国提出的献议,并获得首相拿督斯里纳吉大力支持之作。


不批判年轻人概念 忠告孩子:自我成长建立团队

目前为绿盛世(ECOWLD,8206,主板产业股)发展有限公司董事的刘启盛表示,企业必须相信自己的概念且有责任让它实现。

因此,他不会批判年轻人的概念,让他们随自己的步伐成长,包括对待自己的孩子也是如此。但他给孩子唯一的忠告就是:建立自己的团队!

刘启盛在实达集团时,固定每6个月就会与所有职员会面一次,这是相当吃力的工作,不过,却显示出他关怀员工的性格,同时也确保信息准确传达。

“为什么一定要和员工会面?其中一个原因是,我不想他们对我的话有任何误解。因此,每6个月会面一次,我会说明公司的发展和动向,这样可以避免谣言。同时,员工有什么问题也可以在会面时提出来,这对建立团队精神非常有效。”

这类的会面至少要进行30场,因为每场仅限30多人,久而久之刘启盛就几乎可以叫出所有职员的名字。

“我会知道他们的名字、有多少位孩子等等,就好象一家人一样,这也是我管理公司的企业文化。”


组织团队弥补不足

在访问过程中,刘启盛不只一次说道团队的重要性。他说,“一个人的能力有限。一个团队的力量,就可以征服全世界。”

他称,实达集团的成功,完全因为该公司拥有强大的团队,员工为公司贡献20载才让实达有今天的成就,这绝不是他一个人的功劳。

他坦言,在创业初期就已经理解到自己的能力有限,因此,决定组织团队来弥补在业务上的不足之处。

“我当初也不晓得如何解读建筑图、对设计工作更是一窍不通,因此,我物色人才以补足所欠缺的才能。我寻找建筑测量师、工程师与行销人员来帮忙,这些年轻人提供我各种意见,包括如何行销,多数的行销概念非我所创,是由团队精心安排,是他们造就了今天的实达集团。”

他补充说:“我的角色就是不断地刺激团队创造新概念,共同探讨如何打破市场瓶颈,或如何佔领海外市场等课题,并不断地根据情况发展修正内容。”他说,该公司集合众人的力量达成许多成就,因此他强调,如果没有强大的团队就很难成功!


绿盛世成立仅1年 产业品质物超所值

绿盛世集团成立至今,虽然只有短短的一年时间,但对于带给消费者的产业品质,却是物超所值的。

“在绿盛世集团,我们之所以能够不断突破极限,创造一个又一个具世界级标准的永续发展绿色社区,全是因为绿盛世集团背后拥有一支充满才气、胆识、创意精神及热忱的精英团队。”

因此,刘启盛的企业哲学是必须惜才,也深信人才就是一个企业最大的财富!

此外,他也在公司实行许多奖罚分明的政策及系统,务必让每名员工都清楚知道自己的岗位责任,一点都马虎不得!

最后,刘启盛也强调,管理一家上市公司不同于管理一家家族生意,每一名上市公司的董事都肩负着促进盈利增长的责任,绝对不允许怠慢。

他说,身为一家公司的领导人,除了必须清楚了解自己的生意模式及强项之外,还必须要为这个企业订下明确的目标,这样大家才会为目标而奋斗。

(隆雪中总授权连载)


http://www.nanyang.com/node/657018?tid=687 

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